在当今这个充满商业互捧的年代，你如何才能听到来自他人的真实的正面评价呢？别急，这就给你一个非常直接的技巧。如果你不知道你最受人喜欢的点是什么，就去研究一下你的微信朋友圈。是你展现幽默时大家最喜欢，还是一发亲子教育心得就评论一片，不住地有人表示赞同？或者你表现出某项特长时，总让人眼前一亮？尤其那些和你平时联系不多，八百年不说一次话的人，只要你发某一类朋友圈，他们都会给你点赞？你发的最受欢迎的那一类朋友圈，就是多面的你最受欢迎的那一面，是他人对你最真实的正面回应。这种巧妙的方式你学会了吗？赶紧翻翻你的朋友圈，汇总下你最受欢迎的那类朋友圈，从中提取出另一个视角下的个人优势，去完成你的“六维优势画像”。正如技能，可以从具体的工作中分离，作为从事副业的方向。你的性格、某方面能力、深受别人喜欢的点，也可以抽离出来，对标需要这些性格、能力、点的行业、工作，去定位你的副业方向。

讲到这里我们来做个总结：我的优势到底在哪里？

在你的正面评价里；在你最浓厚的兴趣、最突出的特长里；在你可以开发的最常来往的人群里；在你的专业，在业余的人中你最专业的事里；在目前虽然不明朗，但你就是有兴趣，也愿意付出时间、花钱投资的事里。优势还在你能代表的同类中，从年龄上，你能代表青年、中年或老年；从生活状态上，你能代表本地人、北漂、租房者、要买房子的人；从家庭角色上，你能代表父母、孩子，具体点，单亲妈妈、远在千里之外的儿女；从职场上，你能代表刚入职场的，已经有天花板的，打算跳槽的；等等。总之，每一个细分领域，你都能代表和你一样的人，而你的痛点就是他们的痛点，你的需求就是他们的需求，找到你们之间的共性，找到合适的工具、产品、渠道、方法，你就能变现了。你，就是你最大的优势。

接下来，我们用一个非常有代表性的真实故事来展现

如何通过“六维优势画像法”分析自己，找到优势，找到突破口。

这个故事，是最近发生的事。琳琳，女，某酒店大堂的工作人员，1990年出生，单身，颜值8.5分以上，身材很好。我因为预订酒店认识了她。琳琳春节回老家后就发生了疫情，单位让她一时半会儿别回来，因为回来以后也要隔离才能上班，而酒店没有生意，现在还是停工状态，什么时候全面复工是未知数。琳琳闲在家里听同事们说，这次疫情，整个行业受到了重创，不但复工遥遥无期，之后破产、关门、裁员都有可能发生。琳琳心慌了，她想早点做准备，看到有人在朋友圈卖东西，就加入了。是的，就是我们常说的微商。琳琳做副业，符合我们第一章所说的，从众及想增加收入。可是琳琳做了三个星期的微商，却没有成功卖出一单，这让她感到非常苦恼。琳琳来找我倾诉时，我研究了一下她的朋友圈，看了一下她做微商时发的那些链接。你来猜一猜，问题最有可能出在哪儿呢？你可能会打趣地说，她没卖口罩。也没错，其实最大的问题在于，琳琳卖的东西和她本人没有任何关系。三个星期以来，琳琳卖过在线儿童英语辅导班的课，卖过纸尿裤，卖过治疗颈椎的仪器和中草药包。可是，琳琳是单身，在亲子话题上没有发言权，她也不是一个教育工作者，更不是母婴类产品的开发者、销售者；至于治疗颈椎病，琳琳天鹅般的脖颈一看就不需要治疗，平日里，琳琳没有伏案工作的需要，也就没有这方面的痛苦。再卖力的宣传，也只是增加产品链接的点击率，很难有什么转化，卖不出去货，就挣不回钱。

第二个突出问题，是琳琳的宣传不够卖力。她转发的链接有文案，可是文案一看就不是她写的，是从微商群中复制的，千篇一律。每一条连标点符号的用法都类似，或者是三个感叹号，或者是一堆波浪符。这么说吧，自从琳琳开始做微商，她的画风就变成了一个没有感情的机器人，而机器人是带不来生意的。那么，如果琳琳继续做微商，卖哪些产品，做哪些工作，成交率会提高呢？除了做微商，琳琳还有没有别的副业选择呢？琳琳和我聊了一下，我指导她为自己画“六维优势画像”。

首先，是列身份。酒店工作人员，是琳琳最重要的社会角色，其他还有单身女性、北漂、“90后”。除此之外呢？琳琳是父母的女儿，朋友的朋友，同事的同事；是房客，也是房东—琳琳在北京工作、租房，但同时她在家乡有房子，租出去了；琳琳是南京人，中学毕业后上了一所中专，读了酒店服务专业，从南京到广州到天津再到北京，18岁入行，从业11年，实习加正式工作过的星级宾馆有7家，除了厨房没待过，各部门都待过；谈过两次恋爱，买过3套房，卖过2套房，装修过5次，包括父母的家、自己的小窝。

其次，列专业、经历和评价。琳琳学的专业是酒店服务，在酒店各个部门待过，从业时间够久，这是她的第一专业。酒店服务需要较强的语言能力、观察能力、交际能力、营销能力、记忆能力和应变能力，这样才能和客人搞好关系，给人留下深刻的印象。无论发生什么突发情况，都要尽可能及时处理周全。琳琳列到这一项时，发现她起码能抽出一种专业技能用作副业，那就是在线做客服。

琳琳买卖房子5套，装修过5次，在房子这件事上，她花的时间比别人多，研究自然也会深些，不说别的，她的电脑里专门有一个文件夹收藏近千张装修图，订阅了几十个装修的微信公众号，在好几个以装修为主题的群里，她是意见领袖。

说到这儿，正好明确了这场疫情让琳琳如此紧张，着急开发副业的主要原因：她刚刚取得在北京买房的资格，在父母的资助下，她还卖了在家乡的一套小房子，刚刚凑齐首付，就怕收入有变，还不起房贷。

琳琳对在北京买房过户的最新规定，对贷款的各项要求，装修怎样省钱，怎样性价比高，心里的算盘珠子拨过无数遍。平时她就爱和同事、闺密谈论这些问题，小圈子里谁有这方面的疑问也会问她，所以，此时琳琳忽然意识到，或许关于房子的一切，如买、卖、找中介、找装修，也可以发展成她的专业。

之后，列兴趣。琳琳的魔鬼身材哪里来的？练瑜伽得来的。琳琳参加过十来个大大小小的瑜伽班、普拉提班，练了六七年，上班时只要有空，她就去单位的健身房锻炼。有那么几次，瑜伽教练没来，甚至找琳琳做代班老师，琳琳身边的人、朋友圈的好友，都知道她有这个爱好，因为她晒过做瑜伽的照片，普通的没什么好晒的，琳琳只晒高难度动作的。瑜伽，外延到健身，是琳琳认为她比一般人有发言权的事，可以发展成专业的。

最后，我帮助琳琳一起列人脉。琳琳画她人脉的画像时，发现她除了基础交往对象，如家人、同学、合租伙伴、同事外，能接触到的最多的人，通讯录里占比最大的，都是酒店的顾客，其中也有我。琳琳开始分析这些人的共性，这些顾客享受过琳琳提供的服务，再住酒店，或订餐，或订房，还会回头来找她，说明对她已经有了一定的信任。这些顾客经常出差，对品质生活有要求，因为琳琳所在的是一家高档的星级酒店。这些人的需求是什么？如果买东西，想买什么方面的？琳琳琢磨起来，有一点是明确的，英语辅导班、颈椎

治疗仪、纸尿裤由她来卖，卖给熟人，没有说服力；卖给酒店顾客人群，他们对便宜货不感兴趣，他们对琳琳的信任也不在琳琳推销的这些类型的商品上。

卖点什么好呢？这时琳琳忽然想起，以前她在领导的要求下转过单位公众号的促销消息，比如逢年过节酒店餐厅准备的大礼包，年夜饭预订，等等，确实有人来问过她，还下过单。这些销售都是有提成的，只是琳琳当时不以为意，没想过好好经营。所以，综合琳琳的“六维优势画像”，我们一起整理了短期和中长期的副业路线图，也就是疫情复工前后，琳琳的副业具体可以从哪些方面入手，未来的副业路该如何走。我们一起拟定的副业路线图是这样的：

复工前，琳琳可以试试找一下线上客服或一些行业简单的助理工作，作为副业。如果不耽误本职工作，这项副业可以坚持做，并兼职几家一起做。复工后，琳琳可以利用平台、身份的特点，人脉的优势，销售本单位的旅游类、美食类产品。从这个方向往外扩，有两个思路：一是同类产品，同城，除了和单位是明显竞品的避免不必要的麻烦外，都可以销售；二是，同类产品，她可以卖北京自家酒店的，作为南京人，她天然有卖南京特产的优势，可以去卖南京特产。

举个例子，琳琳卖单位端午节的粽子礼盒，也能卖家乡的盐水鸭，只要货源、品质、物流能解决。琳琳能卖单位合作的旅行社开发的八达岭、十三陵一日游套餐，也能卖古北水镇的门票，还能卖秦淮河游船的票。这件事如果做得好，琳琳可能因为销售业绩突出，货源、渠道丰富，宣传文案写得好，客户维护得好，不但能增加收入，还能帮助她在单位主业的发展。从长远看，琳琳最该投资的副业方向是瑜伽和买卖房子、装修的经验变现。继续做微商，我建议琳琳，卖和瑜伽有关的课程、书、装备，比如瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽砖，这需要琳琳加强这方面的人设塑造，让所有人觉得她就是瑜伽的获益者、代言人；加大投资，学习、培训、考证；让自己更专业，扩大与此相关的人脉，参加瑜伽论坛、群、沙龙；等等。这是一个长期计划，我们之后再具体讲解它的规划。

琳琳对装修的直觉很好，又一直在星级酒店工作，有培养审美的环境。做微商，她可以推荐一些单品，并现身说法，自己用过哪些，听过哪些专家的意见，这件单品后来成为房间点睛之笔。甚至可以尝试一下从免费开始，给身边的人提供装修意见，如果有软装的机会练练手，也许有一天可以做软装师，做民宿的设计、策划。疫情是我们共同的经历，这里用琳琳的案例抛砖引玉，希望为你的“六维优势画像”分析，以及副业方向选择，带来一些参考和启发。