风平浪静的一组对话过后，金东海开始对这一两周来新入职员工的营销情况进行通报。

“这两周，我们这群英勇的战士里有两个出类拔萃的经营，他们各自的开单数已经完成了既定任务的50%左右。虽然这个数据并不算多，但对于刚刚入职的小年轻来说，确实不容易了。”

金东海说着，把这两个人叫到了台前：“杜萌萌、陈旭廷你们两个上台来给大家介绍一下经验。”

被点到名的两个人略有些紧张地看了彼此一眼，而后一个挨着一个上台介绍经验。

这在陆向晚看来，这样的交流十分及时。可效果如何，却只能用“呵呵”两个字来形容。

杜萌萌说：我要感谢我爸爸把他公司新入职员工的保险购买计划都委托我来办理，这才能有这样的机会提早完成任务。

陈旭廷说：其实我没有做很多，我女朋友是这方面的专家，她给我介绍了不少资源。

陆向晚觉得，他们这些话怎么听上去跟颁奖典礼上获奖嘉宾说的那些“感谢XXTV、感谢XTV”的话如初一辙。好听吗？好听。有用么？呵呵，然并卵。

陆向晚仔细地回想了下自己的周围，一没有一个家财万贯、随从众多的公司，二没有一个能给她介绍资源的男朋友，这样的经验之谈与纸上谈兵也没什么区别。

她现在要做的事情，是想个办法在万千素不相识的人里头把能跟自己签订合同的人给找出来。

虽然她知道一定会有这样的人出现，但却不知道他们是谁？会在那里出现？又会在什么时候出现？

不过，杜萌萌、陈旭廷的经验分享却让金东海颇为感慨。他顺势又做了一次情绪激昂的鼓动而后向陆向晚他们正式宣布业绩奖励方案。

“从你们一入职我就说了，咱们的收入是由基本工资和业绩提成两部分组成的。基本工资就是之前已经告诉大家的一千六百块钱，而至于提成方案，今天已经正式通过了董事会和监事会的审议，现在就公布给大家。

按照公司最新的考核方案和奖励机制，第一年入职的员工如果全程跟进保险签约的话，可以享有最低15%、最高30%的单笔合同奖励提成，具体情况是大家的跟进程度和工作绩效考核。

第二年、第三年往后的每一年都会为大家提供富有竞争力的创利提成计划。

听上去可能有些绕，但简单的两句话就是：谁开单开得多、谁就挣得多；单由谁开、由谁跟进，奖励就归谁。大家听明白了吗？这是不是一个很公平的奖励方案啊？“”

金东海才讲完，下边的人就开始窃窃私语起来。

不得不说，这样的奖励分成比例很具有吸引力。按照陆向晚的字面理解只要能签订一笔合同，不用很高，三万块钱就够了，那么参与全程营销的人员就有四千五百块钱的奖励。

这对于此刻的陆向晚而言那就是三个保底工资的收入。这样一对比，让陆向晚瞬间兴奋起来。

现如今，她也讲不出什么类似于坚持梦想之类的话来，于她而言，头一个重要的就是得养得起自己，这是最基本的需求也是最基本的底气。

正因为如此，当金东海随后通知选员到市区最大的超市摆摊设点做现场营销时，陆向晚想都没想就报名了。

直觉告诉她，绝对不能坐在这个办公室里对着一个破电话把自己给愁死，既然这条路行不通，那就换条路试试。

周六，兴盛超市的门口一大早就摆放了几张桌凳，陆向晚和一同报名前来的同事一块儿在边上不大显眼的地方把刚才在来的路上买的小笼包给吃了。

而后，她便匆匆起身，一边嚼着嘴里的包子一边抬手把桌凳摆好，准备开始今天的营销推广专项工作。

10点钟，兴盛超市的人陆陆续续地多了起来。

陆向晚手握着一打宣传资料，站起来略有些怯懦地把手里的宣传单随便递给超市门口来来往往、进进出出的人。

“小姐，我们是天成保险的，这是我们的宣传资料……”“不用了，谢谢！”

“先生，我们是天成保险，这是我们的宣传资料……”“不用。”

“女士，您有兴趣了解下我们的保险产品吗？”“对不起，请让一让。”

“先生，你买保险……”“我赶时间！”

……

一个上午，陆向晚很“成功”地“卫冕”了自己顶个鸭蛋的好成绩。

中午时分，金东海嘴里叼着根牙签儿，打了个饱嗝儿后施施然走过来道：“大家辛苦了！”而后边开始检查今天一个上午大家的战绩。

显然，陆向晚的成绩并不十分理想。

金东海略有些不耐烦地看了她一眼道：“姐姐，你是在参加模特展吗？与观众保持那么远的距离做什么？你知不知道你站这么远，客户压根儿就可以不用理会你。

还有，你要向客户介绍的是我们公司的产品，不是我们公司的丧事，一直拉这个脸做什么？笑，SMILE,明白了吗？！”

还没等陆向晚开口，旁边另一个小年轻就开口了。

“谢谢金总提醒！”

“大家客气了！现在就是你们绽放青春的时候，不要有所顾虑，放手去做！我们部门永远都是最棒的！”金东海一句话把除了陆向晚以外的其他人的情绪又一次推到了高潮。

今天金东海带着人在这里推销的是天成新推出的一款意外保险。虽然陆向晚并不被金东海看好，但金东海确实给她提了个醒。

的确，要想营销别人过来买保险，是否有需求暂且不说，有一张热情阳光的脸确实挺重要。这直接决定了对方是否继续和你谈下去。

尽管经历了前头的种种事情陆向晚现在的心情并不好，但陆向晚正是这段经历让陆向晚清楚地知道，生活对于成年人来讲，并没有讨价还价的余地。

换言之，在生存下去的这个问题上，没有那个成年人可以随心所欲地任性下去。

所以，她必须学会改变，尽管这并不容易。

带着这样的想法，陆向晚开始尝试放下心里头下现有的种种报复和悲哀的心绪，在洗手间的镜子前头足足花了十五分钟的时间把脸上的笑容找回来，而后才重新拿着手里的宣传单来都超市前头的空地上，对着人来人往派送传单。

果真，效果有所不同。

陆向晚手里拿着一只可爱的气锤打算作为小礼物吸引孩子们的关注，进而把孩子的父母也跟着吸引过来，这样的营销方式在日常生活里头并不少见。

果真，一个小孩子拉着她的妈妈一块儿来到了陆向晚面前。

“妈妈，我想要这个气锤。”一个四岁多的孩子指着陆向晚手里的东西说道。

“乖，这是姐姐工作用的，咱们可不能拿。再说咱们家不是有一个了吗？”孩子任性道。

“不嘛，我就要这个气锤。家里那个被彤彤搞坏了，我要买一个新的。”

女孩儿的母亲有些为难，看着女儿拉着陆向晚的裤腿不肯走，更是一度尴尬起来。

陆向晚为什么拿着这个可爱的小玩具，女孩儿的妈妈并不是不知道，大家都心知肚明。

虽然陆向晚知道自己手里拿着这个道具是为了干什么，但见小女孩儿这么喜欢，回想起自己童年又有哪一个孩子没想要过新玩具呢？更何况这也不是什么很难拿到的，比起自己的一点起色都没有的业绩，能让这个可爱的女孩儿感到开心也未尝不是一件好事。

于是，她伸手把自己手里的那个可爱的气锤递给了小女孩儿，笑着道：“给你吧。”

女孩儿的妈妈顿时尴尬了：“那个……我们不办业务……”

陆向晚温和地笑了：“没关系的，您女儿这么喜欢，也不是什么贵重的东西，拿去就是了。”

女孩儿接过气锤，高兴地欢蹦乱跳：“谢谢姐姐！我有一个新的玩具了！”

见女儿这么高兴，女孩儿的妈妈也跟着高兴起来，顿时对陆向晚也跟着客气起来：“你们这是推销什么呀？”

“哦，我们公司新推出一款针对0到40岁人群的意外险，涵盖了生活里经常碰到的如厨房刀切、崴伤脚踝等50种意外情况，手机APP直接理赔，很贴心很方便的一款产品。”陆向晚笑着介绍道。

“哦？”女孩儿妈妈想了想道：“有说明书么？我看看。”

陆向晚顿时有一种意出望外的感觉。

原本她并没有要向这位妈妈推销，但却这么交流了几句之后成功获得了她的关注。这是她从入职到现在第一个能与她聊到说明书的客户。

陆向晚顿时有些感动起来，甚至连应有的激动都盖过了。