说是支招，确切地讲金东海只给她说了两句“口诀”。一则是从亲朋开始，二则是从好友开始。当然，这里头还说了一些具体应该去怎么营销的方式方法。

昨天晚上立了雄心壮志，今儿个起来陆向晚把这事儿提上了日程。

陆向晚觉得，要说最能下手的，当然要数这个跟自己住在一起漂亮女人了。

虽然她对自己不薄，但自己也没有要加害她的意思，推荐个性价比最高、最适合她的保险给她，既给了她保障自己又完成了任务，一举两得，何乐而不为呢？

正想着，颜若初一边刷着牙一边从她面前走过，感觉到一道犀利的目光正盯着自己，于是禁不住开口道：“你老盯着我干嘛？失忆了？”

陆向晚没有理会她，而是在自己的意识里想了好一会儿，而后道：“最近有没有什么不舒服？”

“……”颜若初一惊，“你什么意思？”

“最近有没有心悸、胸闷、失眠、头疼、月经不调？”陆向晚又追问了一句。

“……”颜若初又是一惊，“不是，这大清早的你几个意思？”

“你先别管，就回答我有没有吧？”

“没……没有……”颜若初很仔细很认真地想了一会儿道。

“没有没关系，随着年龄的增长，慢慢就会有了！”陆向晚一脸笃定。

“……”颜若初觉得自己这牙实在没办法安然地刷下去了。

“你盯着我干嘛？”陆向晚一脸不解。

“陆向晚，你睡醒了没有？会聊天吗？你这么出去不怕被人揍吗？”颜若初一本正经地和她讨论道。

“放心吧，外边的人我不会这么说的。”

“合着就只针对我这一人？你寄我篱下，这么做真的合适吗？”

“当然合适！来看看这个！”陆向晚说着把一份保单递到了颜若初面前。

“这什么啊？”颜若初顺手接过来问道。

“保单啊！这是我们公司新推出的针对女性各项高发疾病的重疾险，我看了下里边的条款很适合你！”

颜若初半信半疑地打开保单，看着里头列着密密麻麻地各种重大疾病的名称，想起陆向晚理所当然的“合适”二字，顿时气不打一处来：“你第几只眼睛看见合适了？！我好着呢！拿走！”

“这你就不懂了吧，好着才要买啊！保险就是保个万一嘛，要是你真的得了里头的疾病到时候你想保也保不了……”

“呸呸呸，大清早的我跟你废这话干嘛？！”颜若初不打算理会她，扭头就准备离开。

“诶，你别走啊，我话还没说完呢！”陆向晚追了上去。

而后，颜若初面无表情地听着陆向晚在自己身边把各种女性重大疾病的发病症状、高发年纪、发病率以及覆盖范围都给讲了一遍。

期间颜若初煎了两个鸡蛋、热了两杯牛奶还烤了四片面包。

等到能上桌的时候，她终于开了口。

“说吧，怎么样能让你停下来？”

“颜颜，你这么着急干嘛？我还没说完呢？虽然我想让你签我的单，但最后想想还是给你普及一下疾病知识要紧，你等等哈，我看看甲状腺癌的症状……”

陆向晚边说着边在知识页里头翻着，颜若初的脸黑得跟入了夜一样，直直打断道：“把保单给我吧，签个你能交差的金额！”

陆向晚抬头，见她一副生无可恋的样子，知道自己话可能多了，但她能签单是再好不过的事情了。

于是欣然点了点头，把保单和笔递到了颜若初的面前，笑嘻嘻地看着她有幸成为自己的第三个客户。

颜若初利利落落地把名字签了，而后抬眼看向陆向晚：“这就是你们金经理给你支的招？杀熟？”

陆向晚微微蹙眉抿了抿嘴，还是点了点头，又摇了摇头。

“‘杀熟’这两个字用得不对，实打实地讲，像你自己开店的，买个保险确实没什么坏处。”

“我告诉你，就你刚才那样的营销方法，如果不是十几年情分撑着，咱们早就鸡飞蛋打了！”

“有这么差劲吗？”陆向晚侧目，有些不大相信。

“你不信？你这样，随便从列表里把刚刚的话说一遍，看有没有人把你的电话给拉黑了？！”颜若初很是认真地把陆向晚手里的手机夺了过来。

“行行，我信你还不成吗？”陆向晚虽然签了颜若初的单，可心里却被她这后头的话说得根本就开心不起来。

“其实你完全可以不用这么说嘛，按照你说的，既然是推个好东西给别人，为什么不直接把这份真诚捧出来呢？你知道现代社会人和人之间最缺乏的是什么吗？”

“不知道！”陆向晚摇了摇头。

“那你知道现如今人和人之间最可贵的又是什么吗？”

“不……不知道……”

颜若初恨铁不成钢地在她的脑袋上敲了一下儿，分贝升高道：“真心啊！你这个呆子！”

陆向晚揉了揉微微泛红的额头，觉得她说得很有道理。

没有谁比她更知道要一颗真心是有多么困哪，也没有谁比她更知道有人捧着一颗真心相待是多么难能可贵的事情！

颜若初的一句话让陆向晚禁不住眼里头微微湿润起来。

见她不说话，颜若初抬手在她眼前晃了晃道：“你没事儿吧？”

陆向晚眨了眨眼睛，深吸了一口气道：“我能有什么事儿？！你说的有道理，可这真心摸不着、看不见的，又不是写一份保证书还是出一份确认书就能搞定的，我虽然心里头真心实意地想着为别人着想，该怎么让人家知道呢？”

“你这个问题还真是难倒我了。我虽然不是像你学的是古生物学，可也不是营销专业出身，这一天天的也为着SPA馆的客户发愁，无论是理论还是实际都没法儿给你什么指导啊！……要不，你到公司里找个高人问问？”颜若初给陆向晚出了个不咸不淡的主意。

“公司里要是有人能帮我，我就不会在这儿和你一块儿啃咸菜了。”

“那倒是。”

一下子两人把天给聊死了……

两人对坐这啃了一会儿咸菜后，陆向晚开了口：“不管怎么说，先把这个季度这十五单给拿下来，别被辞退了先。

你这算是给我开了个好头，接下来还是有十四单，我爸我妈算两个，家里的七大姑八大姨能再凑出五六个，以前公司里的死党能找出三四个来，还有四五个……”陆向晚蹙眉发了难。

颜若初看着她越皱皱越紧的眉头，长叹了一口气道：“这辈子摊上了你，我认了！得了，另外那四五个我在店里帮你找找，够意思吧？！”

陆向晚吃惊而感动地看着颜若初，眼泪都快下来了。

“天使在上，请受小女子一拜！颜颜，你放心，你家里接下来一个月，哦不，接下来三个月的卫生我全包了，保管给你整得跟样板房似的！”

颜若初一脸嫌弃地看向她：“得了得了，样板房我就不指望了，能是个酒店标间就不错了。”

话还没说完，就被陆向晚迎面而来的一个拥抱给挤得差点喘不过气来。

颜若初给的主意很棒，因为是自己的亲朋好友，陆向晚表达起真心来并不困难。

虽然这中间大家都很好奇她在原来的公司干得好好的，为什么突然间买起保险来满是疑问，陆向晚只道是公司里头扩大业务范围，半是解释半是掩饰地把话给圆了过去，大家也就没深究了。

足足用了两周的时间，陆向晚把当初在金东海面前承诺的十五个签单给签了下来。

公布季度基准业绩水平的时候，陆向晚很是满意地看着自己的名字在最后的两天里跟在了业绩榜上，于她而言，这要比当初被凯盛化妆品公司录用时还要振奋人心。

陆向晚坚定地认为，所谓星星之火可以燎原，在她的人生里应该就是从登上业绩榜这一刻开始的，即便她的名字后头就没别人了。

这天晚上，颜若初初和陆向晚满对面地啃着小龙虾，听她兴奋不已地讲着自己开了单上了榜的事儿，一同欢喜的同时听到了陆向晚的打算。

“我觉得我应该把我的业绩那个小本子好好记录一下，不然容易乱。”

“……你就这十五笔，十个手指头加五个脚指头就能数完了，乱个啥？”颜若初不屑地看了她一眼。

“你不懂，这叫条理！”陆向晚振振有词。

“我倒觉得你应该先调理调理自己……”

见陆向晚还打算说什么，颜若初即刻把剥好的小龙虾直接塞到了陆向晚的嘴里，这才让她彻底安静了。

有条理的陆向晚在本子上加减乘除了一个晚上，欣喜地发现如果人力资源部真的把这些业绩都算给她的话，她在这个季度完结的时候至少应该有三万块钱的奖励。

三万？陆向晚有点不大相信自己的判断。

她拿着笔尖从右到左把3后边的四个零又数了一遍，这才妥妥地放下心来。

三万啊！这对于现在的她而言，见着就是一笔巨款啊？

心头的喜悦持续了不到三秒钟，陆向晚竟然发起了愁，觉得等到真的拿到这笔钱时该从何花起还真是一个困难的问题……

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靳鹿鸣窝在自己的房间里开着橘黄色的床头灯看着一本经济学著作。

他向来喜欢这么读书，很奇怪的是，别人靠着床头看书不出十分钟估计呼噜声就想起来，但靳鹿鸣不会，看一个钟、两个钟都行，只要他不想睡觉，靠在床头、躲在被子里看多久都没事儿。

只是这天夜里他的这个“技能”却让他不怎么高兴起来。

看到一半，外头门铃连着响了好几声。

这么晚了会是谁？靳鹿鸣微微蹙眉把书放好，而后下床穿上拖鞋开门去。这中间外头的人急匆匆地又按了好几次。

打开门一看，除了他的好兄弟兼顶头上司周端成之外还能是哪位？

“你怎么来了……”

靳鹿鸣话还没说完就被周端成从外头急急拉到屋里头。

“诶，我问你个事儿啊！”周端成倒是自在。

“什么事？”靳鹿鸣确认道。

“沈榕喜欢什么？”周端成开门见山道。

听到沈榕的名字，靳鹿鸣微微一愣：“你问这个干什么？”

“我TM刚刚碰壁了！”周端成说着把自己扔到了靳鹿鸣客厅的沙发上。

“碰什么壁？跟沈榕又有什么关系？”靳鹿鸣跟着走到沙发前坐下，复而问道。

“我托人大老远的从欧洲买了个包回来，一万多欧，本打算用它打个头跟沈榕表个白让她做我女朋友，结果被生生扔了出来……”

周端成抬手抚胸，顿时一副心痛欲裂的神情。

靳鹿鸣一惊，不为他这贵重的包被扔出来，而是为周端成果真对沈榕“下手”了。

周端成见他微讶的神色，笃定地认为他也是沈榕这“壮举”给吓着了，于是确认道：“你也觉得心疼是吧！她就算不要也别扔出来啊，这摔了个疤我连退都没办法退了！”

靳鹿鸣那里管他说的这些，开口道：“她没答应吧？”

“这像是答应会干的事儿吗？”周端成侧目看了他一眼。

“所以你来找我……？”靳鹿鸣迎上他的目光。

“你和她在大学里头就认识，现如今在公司里她也和你最熟，我想问问你沈榕喜欢什么，我好再去安排。”

靳鹿鸣脸色变冷起来，看着周端成道：“你觉得我会告诉你吗？”

周端成想了一会儿，拍了拍自己的脑门道：“我这真是病急乱投医啊！问谁也不应该问你啊？！就你这情商，还不如问头驴呢？”

靳鹿鸣眼角跳了两下，但依旧盯着周端成不放。

周端成又悟了一下：“靳老弟，不好意思，我说错了！驴还是比你差点儿的！”

靳鹿鸣：“……”